Сфера продаж всегда отличалась большим количеством вакансий даже в условиях кризиса. Именно в этой сфере проще всего начать карьеру специалисту без опыта, и именно в этой сфере можно добиться впечатляющих успехов. Что же нужно, чтобы реализовать себя и стать хорошим «продажником»?
Первый вариант состоит в том, чтобы найти вакансию с самыми минимальными требованиями и, соответственно, зарплатой, с той целью, чтобы приобрести необходимый опыт, навыки и знания. В дальнейшем это поможет найти соответствующую запросам работу, но до этого нужно будет долго и упорно работать. Среди рисков – отсутствие рядом опытного человека, который захочет и сможет обучить вас технологиям продаж.
Второй вариант заключается в самостоятельном изучении технологий продаж. Для этого необходимо будет вложить определенные средства, а риск будет заключаться в том, что из-за неправильного выбора места и способа обучения можно будет констатировать зря потраченное время и деньги.
Одна из наиболее востребованных сфер продаж в данное время – это различная бытовая техника. Менеджеры, которые продают те же блендеры в сети Comfy, должны грамотно уметь объяснить клиенту преимущества той или иной модели, в чем разница между стационарным, погружным и комбинированным блендером, а также суметь убедить покупателя, что именно благодаря блендеру можно сделать огромное количество коктейлей пюре и десертов. Всему этому можно научиться благодаря опытному тренеру, который имеет не только теоретические знания, но и практические.
Ведь теория – это хорошо, но ее вы и сами можете изучить по книгам. А вот реальные продажи имеют массу нюансов, которые сможет рассказать только человек, знающий эту кухню изнутри.
Также необходимо понимать, что для того чтобы продать что-то, важно понимать интересы и потребности покупателя, для чего необходимо с каждым клиентом разговаривать «на его языке». Умение продать в первую очередь зависит от активности самого человека, которая будет направлена на достижение поставленных задач.
28/04/2014
По материалам: startjob.com.ua
